Директор по продажам

в подчинении 70 человек;
территория: Курская область.
обязанности: реализация стратегии Банка по кредитованию физических лиц; планирование, управление и контроль работы структуры; планирование продаж; развитие территории(продающие точки, административные пункты, развитие агентской сети, доля рынка); управление дистрибьюцией (по каналам продаж, по сегментам продаж, по сезонности продаж); ведение переговоров с ключевыми партнерами, выстраивание долгосрочных отношений с партнерами; подбор персонала, обучение, мотивация и управление работой персонала; выполнение планов продаж банковских продуктов(потребительские кредиты; кредитные карты, наличные кредиты, страховые продукты); доходность бизнеса-управление продуктовой линейкой, контроль операционных затрат; анализ результатов работы; контроль работы структуры; контроль возврата денежных средств заемщиками.
Достижения: за период работы удалось сформировать крепкую и эффективную команду - как менеджеров, так и кредитных специалистов. При низком уровне текучести кадров(12% лучший результат в дирекции) стало возможным успешно решать многие задачи. Опытные и хорошо подготовленные сотрудники проводили качественные консультации и осуществляли комплексные продажи банковских и страховых продуктов.
Как результат:
-план продаж потребительских кредитов - выполнялся ежемесячно
-план продаж кредитов наличными – выполнялся ежемесячно
-годовой план продаж кредитных карт – успешно выполнен(лучший результат в стране)
-продажи страховых продуктов – суммарный уровень по всем видам страховок за год вырос на 20% до 86%, по отдельным видам страхования показали лучший результат в России
-доля рынка продаж потребительских кредитов за год выросла с 25% до 30%

в подчинении 90-150 человек, 80 единиц грузового транспорта
территория: 10 областей ЦФО(Воронежская, Липецкая, Курская, Белгородская, Орловская, Тульская, Калужская, Смоленская, Брянская, Тамбовская области)
обязанности: долгосрочное и краткосрочное планирование работы отдела доставки; бюджетирование; прогнозирование; организация процессов и общее управление операционной деятельностью структуры; управление проектами; управление ресурсами; оптимизация процессов, повышение производительности, снижение стоимости доставки; подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала, контроль результатов работы.
Достижения: за весь период работы производительность выросла на 70% ,а затраты сократились на 50%. Текучка персонала стабилизировалась.

территория:11 областей ЦФО(Воронежская, Липецкая, Курская, Белгородская, Орловская, Тульская, Калужская, Смоленская, Брянская, Тамбовская, Рязанская области)
обязанности: стратегическое планирование, бюджетирование, организация и управление бизнесом Компании на территории Центрального региона РФ; реализация коммерческой политики Компании; развитие продаж на вверенной территории и управление продажами; развитие продаж по каналам сбыта; выполнение финансовых показателей; подбор, обучение и мотивация персонала, контроль результатов работы; формирование дистрибьюторской сети и управление дистрибьюторами, ведение переговоров; анализ деятельности конкурентов; разработка, организация и проведение мотивационных программ по продвижению продукта; увеличение доли рынка.
Достижения: сформирован пул дистрибьюторов на территории; сформированы эксклюзивные команды ТП на базе дистрибьюторов. Разработана и согласована с дистрибьюторами система мотивации торговых представителей. Как результат – рост числа продающих точек, эффективность использования торгового оборудования, увеличение количества SKU в торговых точках и как следствие рост объемов продаж. Только в ключевом городе Воронеж - продажи выросли в 2 раза.

в подчинении 20 человек
территория: Тульская, Калужская, Рязанская, Орловская, Брянская области
обязанности: планирование и общее управление работой обособленного сбытового подразделения, реализация коммерческой политики Компании, развитие территорий и управление продажами, формирование дистрибьюторской сети, ведение переговоров, создание территориальных отделов продаж, подбор и управление персоналом, выполнение плановых показателей.
Достижения: сформированы команды эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов.

в подчинении 150 человек
обязанности: построение эффективной системы работы организации, управление прибыльностью, координация работы отделов, выполнение объемов продаж; организация работы отдела продаж; управление работой команд торговых представителей, логистики, складов; подбор, обучение и мотивация сотрудников; работа с клиентами и поставщиками, ведение переговоров с клиентами и поставщиками.
Достижения: объединение отделов продаж двух юр.лиц в одну общую структуру продаж. Формирование эксклюзивных команд по продажам продукции ключевых партнеров. Открытие с нуля филиала в г.Ливны Орловской области. Корректировка продуктовой линейки для выравнивания валовой выручки в разрезе года.

в подчинении четыре филиала
территория: Орловская, Брянская, Курская и Липецкая области
обязанности: выполнение плана продаж и ключевых показателей каждым филиалом,
работа с дистрибьюторами, организационная и административная работа, планирование и анализ, бизнес-планирование, контроль результатов работы сотрудников филиалов, работа с ключевыми клиентами, контроль исполнения бюджетов, эффективность использования основных средств; подбор, обучение и мотивация персонала, подготовка и проведение регулярных презентаций.
Достижения: прошел путь от водителя доставки до руководителя высокого уровня. Всегда добивался необходимого результата. Воспитал много сотрудников, которые в настоящее время успешно трудятся на высоких постах в различных коммерческих организациях.