Третейский судья (в составе коллегии арбитража)

Описание

Опыт работы Декабрь 2009 г. – Н.В. ООО «АРТМЕБЕЛЬ»
Директор розничной сети
Должностные обязанности:
Ответственность за выполнение плана работающих и открытие новых салонов розничной сети.
Контроль за расходом денежных средств, 
Подбор, обучение, контроль и разработка мотивации продавцов-консультантов
Всесторонняя поддержка салонов – увеличение продаж за счет более правильного использования торговой площади и экспозиции, решение
конфликтных вопросов и увеличение лояльности, выставление счетов, резервирование товара и т.д.
Подготовка отчетов и анализ для руководства компании, на основе полученных данных основных показателей деятельности салонов.
Ноябрь 2009 г. – Апрель 2010 г. ООО «Медком-МП»
Отвечал за продвижение продукции компании в Курской области.
Руководитель отдела продаж.
Должностные обязанности:
Разработка стратегии развития региона и коммерческой политики на закрепленной территории ответственности,
Руководство отделом продаж, клиентской службы, складом:
контроль работы персонала и обеспечение выполнения ими должностных обязанностей (планов продаж, поставленных задач);
обучение, контроль и координация деятельности сотрудников отделения
разработка эффективных мотивационных схем для сотрудников
анализ эффективности существующей структуры, модернизация, организация мероприятий, нацеленных на увеличение продаж и
прибыльности, развитие дистрибуции,
разработка планов компании в области продаж по салонам и проф.магазинам и др. т.т города и области;
Аналитика, прогнозирование продаж; Контроль заключения договоров с клиентами и выполнение утвержденных условий отгрузок, оплат и
дополнительных соглашений,
Проведение переговоров с ключевыми клиентами в рамках генеральной политики продаж;
Контроль дебиторской задолженности  клиентов;
Решение спорных или иных вопросов в отношениях;
Контроль и обеспечение своевременного предоставления и достоверности, установленных отчетов всеми сотрудниками отдела;
Анализ и прогноз развития продаж по территории ответственности;
Изучение деятельности фирм-конкурентов (силами сотрудников фирмы)

Октябрь 2004 г. – Июнь 2009 г. ЗАО «LOREAL»
Отвечал за продажи и развитие дистрибьюции продукции компании «LOreal» в закрепленном округе, включающем в себя Курскую,
Белгородскую, через партнеров (в г.г. Курск, Белгород, Воронеж). Планировал, контролировал и направлял деятельность менеджеров по
продажам на территории, торговых представителей, мерчандайзеров с целью увеличения продаж и представленности продукции.
Осуществлял рекламные кампании и программы по мерчендайзингу. Проводил обучение сотрудников.

Региональный представитель.
Должностные обязанности:
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой
дистрибьюции и продвижению торговых марок компании во всех каналах продаж, в формате
согласованном с руководством Компании.
Участие в подборе персонала, контроль за развитием и обучением персонала.
Проведение аттестации подчиненных.
Разработка для торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибьюции
и мерчендайзингу, контроль за выполнением индивидуальных заданий.
Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания
торговыми представителями и оценки состояния рынка. Поддержание эффективных
взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных
бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов.
Подготовка и презентация промо мероприятий для продвижение продукции компании в
ключевых сетях региона
Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на
развитие дистрибьюции, мерченадайзинга и объема продаж.
Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и
проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству
Компании.
Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и
оперативными требованиями руководства Компании.
Координация ведения принятой в компании отчетности и оформления других документов
подчиненными.
Регулярное проведение оперативных производственных совещаний с подчиненными.
Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудникам отдела
продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами.
Выполнение других производственных заданий руководства в пределах компетенции.

Январь 2004г. – Сентябрь 2004г. ООО «Reemtsma»
Продвижение сигарет, производимых компанией «Reemtsma» (торговые марки Davidoff, R-1, West, Максим и т.д.), на рынке Орловской,
Курской и Белгородской областей.

Торговый представитель
Должностные обязанности:
Маршрутизация региона, создание клиентской базы. Выполнение задач по маршрутной и региональной дистрибьюции. Непосредственное
взаимодействие с ключевыми и сетевыми клиентами. Спланированное посещение торговых точек. Обеспечение наличия и максимальной
доступности продукции «Reemtsma» в розничной сети. Привлечение и удержание новых клиентов. Увеличение объема продаж и
дистрибьюции. Заключение договоров на размещение торгового и рекламного оборудования компании. Ведение строгой отчетности.

Декабрь 2001г. - Декабрь 2003г. ООО «Рица» дистрибьютор Nestle
Продвижение продукции компании «Nestle» (торговые марки Nescafe, Maggi, Савинов Россия и т.д.), построение дистрибьюции с «нуля».

Эксклюзивный торговый представитель в г. Курске.
Должностные обязанности:
Организация работы с «нуля». Создание клиентской базы, организация перевода клиентов, работающих с Москвой, на работу с
поставщиками в Курске. Привлечение и удержание новых клиентов. Спланированное посещение торговых точек. Обеспечение наличия и
максимальной доступности продукции в розничной сети г. Курска. Увеличение объема продаж и дистрибьюции. Размещение рекламного
оборудования.
Образование 1994г. – 1997г. Курский торгово-экономический колледж.
Специальность – бухгалтер-экономист (диплом с отличием).

1997г. – 1998г. Межотраслевой институт повышения квалификации и переподготовки руководящих кадров и специалистов РЭА им. Г.В.
Плеханова
Специальность – менеджер.
2000г. – 2005г. Курский государственный технический университет
Специальность – экономист

За период с 2004г. по н.в. пройдены тренинги: «Основы техники продаж и мерчендайзинга», «Профессиональные навыки в работе с
ключевыми клиентами», «Организация продаж» по методикам компаний «Achieve Global» и «TMI»
Дополнительные навыки Водительское удостоверение категории «B» «С» (стаж вождения 11 лет). Опытный пользователь
Microsoft Word, Excel, Internet Explorer, Outlook Express.