Менеджер по продажам

1. Специалист по гос.закупкам ЛПУ.
- поиск и мониторинг государственных закупок
- поиск частных заказчиков
- расчет себестоимости
- подача заявок
- участие в торгах
- переговоры с заказчиками
- сбор исходно-разрешительной документации
- организация работы специалистов
- согласование проектной документации
- организация исполнения заказов
-подбор товара у дистрибьютора под выбранные закупки
-ведение заказа от момента появления его в открытом доступе до момента подписания акта приемки-сдачи выполненных работ.
2.Руководство фармацевтическим складом,
прием,размещение.сбор и отпуск товара,проведение инвентаризации,ведение складской документации.уверенный пользователь ПК,складская логистика.
- знание приказов. законодательство, постановления, распоряжения, другие руководящие и нормативные документы и материалы, касающиеся организации складского хозяйства;
- правила учета, хранения, движения материальных ценностей на складе, а также правила оформления сопроводительных документов на них;
- правила проведения инвентаризации;
- правила организации погрузочно-разгрузочных работ;
- правила и порядок хранения и складирования товаров, положения и инструкции по их учету.
- условия договоров на перевозку и хранение грузов, на аренду складских помещений и оборудования;
- правила противопожарной безопасности по хранению материалов и содержанию служебных помещений;
- правила техники безопасности при хранении и перемещении токсичных, пожаро- и взрывоопасных материалов, топлива и смазки.
3.Водитель.

• Ежедневные визиты в медицинские учреждения и аптеки с целью информирования врачей и других медицинских специалистов о продвигаемой продукции.
• Сотрудничество с местными представителями, ответственными за формирование тендерных заявок, с целью обеспечения медицинской информацией для включения продвигаемых препаратов в региональные тендеры и бюджетные закупки.
• На регулярной основе - анализ и сбор информации о рыночной ситуации на вверенной территории.
• Осуществляю контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оцениваю степень возможного риска.
• Анализирую и решаю организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов.
• Организую связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом.
• Осуществляю анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей.
• Обеспечиваю рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда.
• Обеспечиваю товарными запасами продвигаемой продукции в аптеках на вверенной территории.
• Организация и активное участие в круглых столах, презентациях по продвигаемой продукции с целью информирования специалистов о продукции компании.

ООО "Пример Фарма", г. Курск. Фармацевтическая деятельность (оптовая реализация лекарственных средств)
Анализ рынка и конкурентной среды. Ценообразование:
- Мониторинг цен конкурентов.
-Разработка ценовой политики, определение условий продаж продукции. Размещение рекламы в СМИ.
-Разработка и реализация программ нацеленных на усиление и поддержание позиций компании на рынке.
Открытие филиала с "нуля". Руководство проектом внедрения нового программного обеспечения – создание эффективной и работоспособной команды, постановка задач, распределение обязанностей, текущий контроль. Логистика. Заключение договоров с руководители ЛПУ, аптечных сетей. Проведение маркетинговых исследований. Формирование ассортиментной политики. Ведение и расширение клиентской базы, планирование и управление продажами по клиентской базе, выполнение ежемесячных планов продаж, контроль состояния дебиторской задолженности и ее снижение, решение конфликтных ситуаций, контроль своевременной отгрузки товара по клиентской базе. Взаимодействие с дистрибьюторами продукции, региональными представителями, проведение информационной работы с менеджерами.

Проведение акций направленных на увеличение продаж, поиск новых и расширение существующих каналов сбыта.
- знание техники продаж;
- ведение переговоров на уровне первых лиц и заключение договоров
- поддержка и развитие клиентской базы;
- контроль за состоянием дебиторской задолженности;
- презентация проектов и конкурсов
- прием и обработка заказов клиентов;
- решение конфликтных ситуаций и работа с претензиями клиентов;
- ведение первичной бухгалтерии и контроль за оформлением документов;
- планирование продаж и контроль выполнения плановых показателей;
- понимание специфики фармацевтического рынка региона;
- лично знаком с многими ведущими специалистами здравоохранения и фармацевтической службы города.

Проведение маркетинговых исследований.
Формирование ассортиментной политики, ценообразование (ни одного замечания со стороны проверяющих организаций), контроль состояния кредиторской задолженности, контроль своевременной отгрузки товара по клиентской базе, взаимодействие с дистрибьюторами продукции, региональными представителями, проведение переговоров с ключевой розницей по расширению ассортимента и проведению акций направленных на увеличение продаж, поиск новых и расширение существующих каналов сбыта.

Проведение маркетинговых исследований.
Формирование ассортиментной политики, ценообразование (ни одного замечания со стороны проверяющих организаций), контроль состояния кредиторской задолженности, контроль своевременной отгрузки товара по клиентской базе, взаимодействие с дистрибьюторами продукции, региональными представителями, проведение переговоров с ключевой розницей по расширению ассортимента и проведению акций направленных на увеличение продаж, поиск новых и расширение существующих каналов сбыта.