Директор по продажам

Компания импортер, оптовая и розничная продажа обоев и отделочных материалов. Официальный дилер обойных фабрик;
- ООО КОФ "Палитра". ТМ «Палитра», «HOMECOLOR», «Prestige color».
- ООО «Эрисман», ТМ «Erismann» .
- ЗАО «Эдем», ТМ «Версаль», «STATUS».
- ООО «Винил», ТМ «Skiff», «Ланита» .
- ООО «Ситра-Трейдинг», ТМ «Синтра-RASCH
Должностные обязанности:
- Организация и обеспечение комплексных мер направленных на увеличение объема продаж и улучшения качества обслуживания.
- Координация и контроль взаимодействия всех отделов, которые участвуют в процессе продажи.
- Сбор и анализ информации о текущей ситуации на рынке, анализ тактик и стратегий конкурентов, прогнозирование тенденций рынка, возможных изменениях в поведении конкурентов, перспектив развития рынка сбыта.
- Разработка стратегии и долгосрочного планирования продаж, оценка рисков, корректировка планов продаж.
- Постановка задач подчиненным и сроков выполнения, распределение обязанностей, контроль выполнения поставленных задач.
- Мотивация персонала, подбор и обучение.
- Разработка ценовой политики предприятия.
- Обеспечение финансовой дисциплины.
- Контроль за финансовыми и экономическими показателями предприятия.
- Управление запасами ТМЦ.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

Зона ответственности:
- Продажи (Прибыль).
- Дебиторская задолженность.
- Закупки (Оборачиваемость).
- Логистика (Затраты на доставку и сбыт).
- Персонал (Подбор, обучение, мотивация ).

Личные достижения:
- Увеличил объем продаж с 2011г.-2013г. в несколько раз
- Расширил клиентскую базу. Построил логистику в; Харьковской, Сумской, Одесской Николаевской, Херсонской областях и Крыму.
- Пополнил товарный портфель.

- Организация филиала с (0) (поиск склада, подбор персонала, организация прямых активных продаж)
- Обеспечение рентабельной и прибыльной деятельности филиала.
- Поиск, подбор, прием на работу и увольнение сотрудников.
- Рациональное распределение обязанностей, функций и задач сотрудникам с целью обеспечения оптимального взаимодействие между ними с учетом индивидуальных способностей и возможностей.
- Создание комфортных условий работы и улучшение взаимодействия между сотрудниками склада, отдела продаж, офиса, центрального склада и офиса.
- Обучение сотрудников.
- Сбор, получение, анализ информации о тенденциях рынка, ситуации в каналах сбыта, поведении конкурентов, требованиях и потребностях клиентов, ценах на интересующие товары, степень удовлетворенности клиентов, покупателей, тенденциях моды.
- Осуществлять управление административно - хозяйственной и коммерческой деятельностью для удовлетворения нужд и потребностей клиентов.
- Составление планов продаж, поддержание и развитие клиентской базы, постановка задач и сроков их выполнения сотрудникам, мотивация сотрудников, контроль их исполнения , анализ и корректировка хода выполнения поставленных задач.
- Осуществление развития и поддержания долговременных отношений с клиентами.
- Анализ, контроль, работа с дебиторской задолженностью , проверка кредитоспособности клиента, контроль выполнения клиентом договорных обязательств ,защита интересов компании.
- Анализ эффективности использования ресурсов, и принятие решений о наиболее рациональном их использовании.
- Руководство работой склада по: приему, надлежащему хранению, отгрузке товара, проведение инвентаризации ТМЦ, контроль ведения учета складских операций.
- Осуществление операций по приему, учету, выдаче денежных средств, выплата заработной платы, премий, оплаты командировочных и других расходов, соблюдение финансовой дисциплины.
- Контроль ведения бухгалтерского и оперативного учета: ведение первичной документации, учет ОС, ТМЦ, затрат на осуществление административно хозяйственной деятельности и сбыта.
- Соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, техники безопасности и противопожарной защиты.
- При необходимости выполнял работу; менеджера, кладовщика, оператора-бухгалтера, участвовал в погрузо-разгрузочных работах.

Зона ответственности:

- Выполнение плановых показателей (чистая прибыль).
- Оборачиваемость ТМЦ, количество неликвидного товара.
- Дебиторская задолженность.
- Денежные средства.
- Ведение документации.
- Сдача отчетов и взаимодействие с государственными органами.
- Действия и результаты подчиненных

Личные достижения:
- Организовал лучший из филиалов по продажам обоев.
- Сформировал эффективную команду способную работать на общий результат.

Импортер, оптовая торговля керамической плиткой производства Белоруссии Т.М. «Береза-керамика»

Должностные обязанности:
- Возобновление деятельности предприятия: поиск склада, организация доставки товара и погрузо-разгрузочных работ, организация продаж.
- Выявление и решение организационно-технических и экономических проблем с целью увеличения объема продаж, качества обслуживания клиентов и эффективного использования имеющихся ресурсов.
- Анализ эффективности использования ресурсов, и принятие решений о наиболее рациональном их использовании.
- Анализ рынка и тенденций, мониторинг действий конкурентов.
- Прогнозирование, планирование, воплощение и контроль : объема продаж, прихода и расхода денежных средств, затрат, цен, рентабельности.
- Анализ эффективности действий и мероприятий с целью оперативного корректирования.
- Контроль, анализ и работа с дебиторской задолженностью.
- Заключение договоров, согласование цен, условий поставок, сроков оплаты, формирование заявок и плана отгрузок.
- Координация и мотивация действий работников.
- При необходимости выполнял работу; менеджера, кладовщика, бухгалтера

Зона ответственности:
- Административно - хозяйственная деятельность.
- Планирование и контроль выполнения плана продаж.
- Прибыльность и рентабельность.
- Ценообразование.
- Оборачиваемость денежных средств и ТМЦ.
- Взаиморасчеты и дебиторская задолженность.

Личные достижения:
- Возобновил работу предприятия за три недели.

Название компании ООО СП «Донбасс-Керама»
Совместное Украино-Российское предприятие , оптово-розничная торговля керамической плиткой ТМ «Керама»

Должностные обязанности:
- Анализ каналов сбыта, спроса, потребностей и требований клиентов.
- Анализ тактик и стратегий конкурентов.
- Планирование объемов продаж, финансовых показателей.
- Составление планов продаж и поступления денежных средств.
- Ведение ценовой политики и ценообразования .
- Планирование, качественный и количественный анализ ТМЦ.
- Управление запасами.
- Организация доставки товара от поставщика на склад .
- Анализ выполнения поставленных задач и внесение необходимых корректив.
- Контроль выполнения поставленных задач.
- Координация действий сотрудников (офис-магазин-склад).
- Стимулирование сотрудников.
- Подготовка и участие в выставках.
- При необходимости выполнял работу; менеджера, кладовщика, бухгалтера.

Зона ответственности:
- Составление плана продаж.
- Выполнение плановых показателей.
- Рентабельность.
- Ценообразование.
- Контроль и работа с дебиторской задолженностью.

Личные достижения:
- Введение на предприятии оперативного учета с использованием 1С,7,7 что позволило рациональней использовать ресурсы.
- Оптимизировать складской запас.
- Уменьшение дебиторской задолженности на треть.
- Увеличение продаж на 25%.

До 01.01.2004г Занимал должность менеджера оптовых продаж

Должностные обязанности:
- Анализ каналов сбыта с целью определения более приоритетных и перспективных.
Изучение рынка с целью определения перспектив формирования и развития связей с новыми покупателями, изучение спроса , степени удовлетворения их потребностей и требований, уровня конкурентоспособности продаваемого товара.
Мониторинг деятельности конкурентов
- Формирование месячного плана продаж
- Заключение договоров, согласование цен и условий поставки, оплаты.
- Составление заявок и плана отгрузки
- Организация своевременной доставки товара
- Работа с дебиторской задолженностью
- Участие в выставках
- При необходимости выполнял работу продавца, кладовщика.
Зона ответственности:
- Выполнение плана продаж
- Взаиморасчеты с клиентами
- Своевременная доставка товара
Личные достижения:
- Сформировал рабочую базу клиентов.